歷史背景

「行銷」是一門歷史悠久的商業學問，凡是要透過販售產品或服務來賺取收入的個人或企業都必須要去學習、了解並應用它。

隨著網路的興起與逐漸成熟，把行銷搬到網路上來做已是現代商人的商業直覺之一，其便宜、效果好、傳播範圍廣等特性已令許多傳統商家開始把網路行銷視為必要經營策略之一。

你可能已經聽過「網路行銷」這個詞好幾次但卻還不是很明確地知道它到底是什麼以及它對你的事業能產生什麼樣的幫助，因為它不僅僅只是把傳統的行銷手法複製到網路上這麼簡單而已，事實上，沒有正確使用網路行銷技巧已成為許多人第一次做網路行銷就搞砸的根本原因之一。

什麼是正確的網路行銷？

行銷的目的是要讓更多人知道你在當商人並樂意向你購買你的產品，因此，從結果來說，能夠持續增加新客戶、成交機率並留住老客戶的網路行銷手法便可說是正確的行銷。

若要更深入理解何謂「正確的網路行銷」，那麼我們可以從「錯誤的網路行銷」來找出脈絡，其中一種錯誤的網路行銷手法便是濫發垃圾信件。

濫發垃圾信件雖然理論上能讓更多人看到你的「事業」，但並不能讓客戶對你的產品產生興趣進而向你購買產品，這一點你只要試著回想一下你每次看到垃圾信件時會有什麼樣的反應就能略知一二了。（當然是直接刪除信件啊，誰會沒事去一封封打開來看啊！萬一遇到病毒或詐騙怎麼辦？）

從垃圾信件這個例子你就可以知道為什麼掌握正確的網路行銷概念是如此重要，因為錯誤的網路行銷方法不僅會害你白白消耗許多資源，還會讓從來沒聽過你事業的人提前抗拒你的產品，導致你的產品反而更加賣不出去，形成反效果。

只要掌握正確的網路行銷知識就可以高枕無憂了？

對，但也只對一半，因為在學習到正確的網路行銷技巧後，你還要花時間與心力去實踐它。就好比蓋房子除了要知道怎麼蓋以外，一磚一瓦慢慢疊上去也是必不可少的，否則你就算學會建築知識也還是一樣沒房子可住。

然而，正確的網路行銷技巧在實踐上並不容易，先不說你要先花大量時間去學習並熟悉那些技巧，你還得隨時確保你的每一步都不能做錯，不然輕則成效變差，重則流失客戶，反而賠了夫人又折兵！

舉個例子，前面提到濫發信件是錯誤的網路行銷方法，那麼要怎麼寄信才是正確的網路行銷方法？如何寄信才能夠避免信件不被 GMail 視為是垃圾郵件，客戶還很喜歡打開來看並點擊信中連結前往購買你的產品？

再來，假設你學到要每天一封 E-mail 逐步向新客戶介紹你的產品才能讓客戶信賴你，那麼若你想拉攏 1000 個客戶，請問你要每天向這 1000 個客戶逐一寄信介紹嗎？你有時間與能力為這些客戶客製化 1000 封專屬信件並寄給他們嗎？

如果不行，那你的獲利極限也就這樣而已了，你的網路行銷成效將很難有所提升！